Najczęstsze mity na temat pracy pośrednika nieruchomości. Rozwiewam mity o prowizji, zarobkach i działaniach agenta

Praca pośrednika nieruchomości owiana jest wieloma mitami, które często zniekształcają rzeczywisty obraz tego zawodu. W niniejszym artykule przyjrzymy się najczęstszym nieporozumieniom dotyczącym prowizji, zarobków oraz zakresu działań agenta nieruchomości, aby rozwiać wątpliwości i przedstawić fakty.

Mit 1: Pośrednicy nieruchomości pobierają wygórowane prowizje

Wielu ludzi uważa, że prowizje pobierane przez pośredników są zbyt wysokie i nieadekwatne do świadczonych usług. W rzeczywistości standardowa prowizja w Polsce wynosi od 2% do 3% wartości transakcji, co oznacza, że przy sprzedaży nieruchomości o wartości 400 000 zł, prowizja wyniesie od 8 000 zł do 12 000 zł netto. Do tej kwoty należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%. Warto zauważyć, że prowizja ta obejmuje szeroki zakres usług, takich jak analiza rynku, promocja nieruchomości, organizacja prezentacji, negocjacje oraz wsparcie prawne i formalne.

Mit 2: Pośrednicy zarabiają krocie na każdej transakcji

Istnieje przekonanie, że pośrednicy nieruchomości osiągają ogromne zyski z każdej transakcji. Jednak zarobki agenta zależą od wielu czynników, takich jak lokalizacja, wartość nieruchomości, doświadczenie oraz skuteczność w realizacji transakcji. Według dostępnych raportów, mediana zarobków pośrednika nieruchomości w Polsce wynosi około 3 500 zł netto, przy czym 25% agentów zarabia mniej niż 2 500 zł netto, a 25% – około 4 250 zł netto. Wynagrodzenie to nie jest stałe i może się różnić w zależności od liczby i wartości przeprowadzonych transakcji.

Mit 3: Pośrednik pobiera prowizję od obu stron transakcji

Często spotykanym przekonaniem jest to, że pośrednik pobiera prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego. W praktyce model ten może się różnić w zależności od agencji nieruchomości. Niektóre biura pobierają prowizję tylko od jednej ze stron, najczęściej od sprzedającego, co może wynosić od 5% do 6% wartości nieruchomości. Inne agencje stosują model, w którym prowizja jest dzielona między obie strony transakcji. Kluczowe jest dokładne zapoznanie się z warunkami umowy pośrednictwa przed jej podpisaniem.

Mit 4: Pośrednik nie robi nic poza znalezieniem kupca

Wielu ludzi uważa, że rola pośrednika ogranicza się jedynie do znalezienia kupca lub najemcy. W rzeczywistości zakres obowiązków agenta jest znacznie szerszy i obejmuje:

• Analizę rynku i wycenę nieruchomości
• Przygotowanie profesjonalnych materiałów promocyjnych
• Promocję oferty na różnych platformach
• Organizację i prowadzenie prezentacji nieruchomości
• Negocjacje warunków transakcji
• Wsparcie w zakresie formalności prawnych i finansowych

Dzięki temu klient otrzymuje kompleksową obsługę, która zwiększa szanse na szybką i korzystną transakcję.

Mit 5: Pośrednik nie ponosi odpowiedzialności za transakcję

Niektórzy sądzą, że pośrednik nie ponosi odpowiedzialności za przebieg transakcji. Jednak zgodnie z przepisami prawa, pośrednik jest zobowiązany do działania z należytą starannością i ponosi odpowiedzialność za ewentualne szkody wynikłe z jego zaniedbań. Dlatego też agencje nieruchomości są zobowiązane do posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, które stanowi zabezpieczenie dla klientów w przypadku błędów pośrednika.

Mit 6: Pośrednik nie ma wpływu na cenę nieruchomości

Istnieje przekonanie, że pośrednik nie ma wpływu na ustalenie ceny nieruchomości. W rzeczywistości agent, dzięki swojej wiedzy i doświadczeniu, może doradzić klientowi w ustaleniu optymalnej ceny, biorąc pod uwagę aktualne warunki rynkowe, lokalizację oraz stan techniczny nieruchomości. Dobrze ustalona cena zwiększa atrakcyjność oferty i przyspiesza proces sprzedaży.

Mit 7: Pośrednik nie jest potrzebny przy wynajmie nieruchomości

Wielu właścicieli nieruchomości uważa, że przy wynajmie nie ma potrzeby korzystania z usług pośrednika. Jednak agent może znacząco ułatwić proces wynajmu, oferując takie usługi jak:

• Weryfikacja potencjalnych najemców
• Przygotowanie profesjonalnej umowy najmu
• Negocjacje warunków najmu
• Wsparcie w zakresie formalności prawnych

Dzięki temu właściciel ma pewność, że jego nieruchomość trafi w ręce rzetelnego najemcy, a cały proces przebiegnie sprawnie i bezproblemowo.

Mit 8: Pośrednik nieruchomości nie musi posiadać specjalistycznej wiedzy

Niektórzy sądzą, że praca pośrednika nie wymaga specjalistycznej wiedzy. W rzeczywistości agent nieruchomości musi posiadać szeroką wiedzę z zakresu prawa

Zawód pośrednika nieruchomości jest pełen wyzwań, a narosłe wokół niego mity często zniekształcają rzeczywistość. Profesjonalny agent to osoba, która nie tylko pośredniczy w transakcjach, ale również oferuje wsparcie na każdym etapie procesu. Odpowiednia wycena, promocja nieruchomości, negocjacje i pomoc prawna to tylko niektóre z zadań, które realizuje.

Jeśli zastanawiasz się nad współpracą z pośrednikiem, pamiętaj, by dokładnie przeanalizować warunki umowy i wybrać agencję o ugruntowanej pozycji na rynku. W ten sposób zyskasz pewność, że proces sprzedaży lub wynajmu przebiegnie sprawnie i bezproblemowo.

Najczęstsze mity o pracy pośrednika nieruchomości – rozwiewam wątpliwości w pytaniach i odpowiedziach